对于潜力市场平台要如何做?

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2017-08-16
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摘要 : 随着近几年城镇化的发展,县级市场的经销商也在转型,开始重视并选择品质较好的产品和软件。

计划软件竞争激烈,渠道资源过剩,三四线城市和城镇消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力,吸引了很多计划软件涉足三四线市场。

突出软件 品质优势很重要

三四级市场消费者软件意识差,对产品技术认知不够,面对众多的中小计划软件,消费者很容易接受低价策略。面对鱼目混珠的三四级市场,如何突出自己软件、品质优势很重要。因此,平台要与这些以低价吸引消费者,生产工艺及质量不是很规范的计划小软件区别开,就必须找出差异化,通过差异化的卖点吸引消费者。

目前,三四级市场消费者收入也在逐渐提高,消费者对计划产品经久耐用的需求很明显。所以可以将自身计划产品的品质优势作为一个活动卖点,突出软件优势点,提升销售。

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企在终端具有强大的执行力

随着各大计划厂家销售渠道的不断下沉,势必要加剧三四级市场的竞争,谁先在促销活动方面进行有效卡位,谁就在下一轮的市场竞争中立于领先地位。由于三四级市场渠道的分散性,在一场促销活动过程中,促销活动的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端,促销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。因此更加需要企在终端具有强大的执行力。

随着近几年城镇化的发展,县级市场的经销商也在转型,开始重视并选择品质较好的产品和软件。抓住终端,抓住消费者,是计划平台未来发展重要一环。向消费者转变,最重要的还是关注渠道这一块。平台为渠道服务,渠道为消费者服务,这是计划平台战略转型的核心。渠道和服务意识的提升,一定能帮助计划平台得到市场认可。

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