经销商如何挖掘卖点?

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2017-08-09
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摘要 : 计划平台只管生产产品,而大部门的计划平台的产品都靠经销商门店销售。虽然说一流平台靠软件卖出产品,二流平台靠产品卖出产品,三流平台靠低价卖出产品

计划平台只管生产产品,而大部门的计划平台的产品都靠经销商门店销售。虽然说一流平台靠软件卖出产品,二流平台靠产品卖出产品,三流平台靠低价卖出产品。可是卧室木门店在销售产品的时候或许可以深挖消费热点,深层次出售产品。

  一、提升产品附加值

  现在是个创意的时代,只要赋予产品某种新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住,卖手机讲身份,卖奶粉讲天才,等等,不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。经销商对计划在文化卖点的挖掘,同样也能起到良好效果。如一些卧室计划产品的命名中国风的巧用古诗,西式风格巧借西式典故,能引发消费者很多的遐想,使消费者产生购买的冲动。

房门|烤漆门|室内计划|环保计划

  二、满足人们内心需求

  消费者买室内计划如果能满足自己的心理预期,就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展,中产阶级这个群体越来越大,这部分人有文化,在社会上也有地位,经济上也比较雄厚,对消费品档次自然要求很高。一些古典风格的、欧美风格、田园风格等计划,无论从价格上、软件是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些计划正投合了中产阶级这部分人的口胃,他们对此情有独钟。加上计划国内大部分家庭属于独生子女家庭,部分二胎家庭,对于儿童、青少年家庭往往非常重视。室内计划产品,打环保牌往往能取得奇效,中国的父母对孩子特别能花钱,环保计划就成了首选,贵一点也有人买帐。因此,针对不同的群体,应强调不同的产品特色,以满足他们的心理诉求,当然,这种强调应该是实事求是的。

 房门|烤漆门|室内计划|环保计划

  三、名人效应卖点

  现在许多计划平台都请一些社会名人代言打广告,这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸,自然会产生名人效应。“名人喜欢这款计划,应该不错的,我相信它”,许多消费者都有这样的心理。同理,如果哪位名人在购买本计划时能抓拍下来,悬挂在墙上同样能起到广告的效应,带动计划的销售。但是这个方面要选用观众缘比较好的名人,比如某演艺界明星,多次饰演负面型人物,常给人一直“坏”感觉,这类名人就不适合代言卧室计划产品,反之如“国民媳妇”、“国民婆婆”、“国民老公”这种家庭中温暖的家居类型名人,就很适合代言计划产品。

  可以说,任何一款计划,总有一些卖点,或多或少,或大或小,关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,挖掘是前提,推销是手段,两者相辅相成,才能真正让生意火爆起来。但是计划销售也不全看经销商门店中的导购员,更多的是看平台自身产品如何。

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