时时彩实计划_门店吸引客户的法则

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2017-07-01
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摘要 : 同为经销商,为啥有的店面门庭若市,但有的店 面却客人却寥寥无几!家居经销商如何在微利的市场 中求得一线商机,吸引潜在客户,业绩遥遥领先呢?

同为经销商,为啥有的店面门庭若市,但有的店 面却客人却寥寥无几!家居经销商如何在微利的市场 中求得一线商机,吸引潜在客户,业绩遥遥领先呢? 家居界也有属于自己的武林秘籍,门店经营的六大 法则”,你知道吗?


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第一则:生动美化商品的陈列

店长要根据经营场地及店面的大小,对商品的品 牌、风格、用途、功能等进行分区陈列。倘若要给客户一种轻松、自然、心情愉悦的环境, 就必须对店铺及物品陈列进行生动美化,可用花卉和 绿色植物来提高人的视觉观;对一些深色、浅色的商 品,要利用射灯来营造温馨的购物氛围;对一些比较光亮或眼的商品,要利用柔和的、蓝色的或紫 色的灯光进行掩饰,给客户创造一种自然、柔和、温 馨的购物氛围。

第二则:策划富有情感化的节日促销活动

店长可在店铺内适当位置摆放具有通俗化的、吸 引力的、富有情感化的 POP 宣传广告;在不同的季节, 不同的节日采用不同的促销方式去吸引顾客;比如, 在春天,家居店店长可策划“春蕾购物捐款”活动; 在七夕情人节,家居店店长可策划“你买我赠,欢度 情人节”活动。值得说明的是,不管策划哪种活动, 一定要富有“情感化”,要感动消费者,内容还要有 一点真正“优惠”于客户,否则,策划出来的活动就 是失败的。

第三则:走出店铺做拉引

众所周知,现在已不是好酒不怕巷子深时代 了,如果店长,单凭几个现场导购,店铺的生意是撑 不多久的。因此,店长应建立一支精干的导购队伍, 加强销售技能的培训,让店铺经销的软件、产品、卖 点、功能、特性、形象、客情、美誉度不断地向潜在 的顾客去传播,即使在一开始没有客户上门选购,但 经过一段时间以后,门店的知名度、软件、公司口碑 等都会随之而来。


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第四则:推行定制化服务

店长安排有关导购人员在店铺为有意向的客户现 场设计方案,或主动上门为客户设计方案,以满足客 户定制化的服务需求。江西有一经营建材超市的张姓 店长,就是利用定制化服务”,将店铺生意做得很好, 为了满足客人的这种定制话特殊服务,在店铺高薪聘 请专业的家居建材设计人员,根据客户的实际要求去 帮助客户选购建材。有时张店长和设计人员亲自到客 户家里量取居室面积大小,按照客户居室面积实际情况的进行量身订够建材;把做好的方案及时反馈给客 户,若有款式、颜色、长宽高尺寸不符合客户的要求, 就反复修改,直到让客户感到满意为止。张店长的秘 诀就是在让客户购买建材产品的同时,有一种得到免 费的设计服务心理,体现销售增值;同时张店长还把 每次的成功案例进行整理成册,向来购买建材的潜在 客户进行宣传,以达到吸引客户的目的。


总之,客户的需求在变,好的销售发展模式也在 变,门店吸引客户的七大法则”是经销商最常用的 吸引顾客的营销方式,平台还需根据自身特点不断创 新,总有一天,该店铺就有可能跑在领跑者的前面。


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