计划平台:电商、经销商,该如何处理?

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2017-08-16
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摘要 : 虽然网络电商平台发展迅速,但快铁平台的发展仍以全国各地经销商加盟为主,平台同经销商的关系相互依存又密不可分。实计划十大排行榜平台的时时彩计划认为快铁平台想要保持持续发展,扩大市场渠道,需要坚持"求同存异"原则,同时产、销配套结合,才能促进平台与经销商之间的友好合作,达到双方共赢。

虽然网络电商平台发展迅速,但快铁平台的发展仍以全国各地经销商加盟为主,平台同经销商的关系相互依存又密不可分。实计划十大排行榜平台的时时彩计划认为快铁平台想要保持持续发展,扩大市场渠道,需要坚持"求同存异"原则,同时产、销配套结合,才能促进平台与经销商之间的友好合作,达到双方共赢。

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平台与经销商应以"求同存异"为原则 避免套路条款

平台与经销商在合作伊始要签订"经销协议"类合同,用于规范双方在合作中的行为,有些还附加特殊约定。但实际操作中往往弃之不用,一旦发生问题,需要按合同约定处理时,其中一方会产生不满情绪,觉得小题大做了。这种现象在行业内是比较普遍的。无论是厂家还是商家,在合作前一定要切实统一思想,正确认识合作的重要性,双方以协议为框架,达成真正意义上的谅解,只有这样,才能保证在合作期间,双方都重视并履行这个基本的行为规范,规避后期将发生的各类矛盾,甚至是对人不对事的误解。合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异,以"求同存异"为原则制定合作文本,避免走形式的套路条款,才能真正避免该合约形同虚设,才能真正让合作双方走的更顺、更远。

产、销配套结合 体现合作意识

实际合作过程中,工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见,产、销间长期存在一定程度的矛盾,平台也在矛盾中不断的成熟、成长,是很正常的想象。表象为或供不应求,生产周期较长,客户不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度,老板不满意。在这种情况下,一定要保持工厂和市场间的信息及时互通,并保持信息的真实准确性。一些平台没有把握住这个基本原则,或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息,由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意,形成纠纷;经销商不满意,萌生退意。所以,无论工厂有任何异动,一定要提前通知经销商,应及时、准确、真实地让经销商了解平台的实际情况,便于其与客户做好沟通,同公司一起化解危机或矛盾,真正体现合作意识,共同担当风险。

统一经营理念 增强市场竞争力

很多门企,在招商过程中没有把握"统一经营理念"这一原则,只要达到招进来的目的,定了货就好,这其实只是完成了招商工作的一部分,也是最简单的一部分,没有将招商工作做彻底。没有思想和经营理念的交流,合作的基础是不牢固的。签约合作之前要做的一个重要工作就是:统一经营理念。只有理念统一了,才能保证合约条款的正确履行;才能保证厂、商行动的一致性,在市场上才有真正的竞争力;理念统一了,也有助于解决厂、商合作过程中的各类摩擦,在互相理解的基础上向同一个目标迈进,双方成功的概率就会很高;理念统一了,合作才是持续有效的。

说到底,快铁平台与广大经销商的目的都是为了获取更高的利润,谋求更多的市场发展空间。这就需要平台与经销商精诚合作,统一经营理念,才能让双方走得更顺、更远。

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