计划销售技巧店面营销篇上

分享到:
2017-08-28
A+ A-
摘要 : 计划销售技巧实计划软件的时时彩计划来告诉你

计划销售技巧实计划软件的时时彩计划来告诉你

1、讲话没条理,思路不清晰。

我们在顾客面前展示一套产品的时候,自己要有一个步骤——先讲什么,再讲什么,再讲什么。自己要有一个程序。就像我讲课,先讲什么,再讲什么,再讲什么,心里有个底。顾客在听我讲课的时候,会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员,是顾客问到哪里就说到哪里,想到哪里说到哪里,顾客听进去乱糟糟。

时时彩计划.jpg

2、顾客问一句回答一句,过分被动。我们要主动地引导顾客,让他认识到我们有哪些优势、我们的特点,有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。

3、话讲得太多,顾客很麻木。有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了,控制不住自己,铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河,顾客听得头都大了,产品卖不出去。

4、没有建立信任感的意识和方法。没有建立信任感的工作,一开始就进入到意识。在介绍产品之前我们要拉近什么?顾客的信任。

5、没有感染力,激发不起顾客兴趣。感染力就是状态,状态好的人感染力很强。哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架,顾客来到你专卖店你也是阳光满面,他会感觉到你的感染力,把自己的情绪感染到他身上,他兴奋了,就很容易作出决定。

6、只说不问,不会引导顾客。

7、只是在推销,而不是双向沟通。双向沟通就是和顾客聊天一样,有问有答,有聊计划,有聊小孩,有聊工作,有聊生活,跟朋友交流的方式用在工作中就好了。

8、太过热情,急于求成。

9、一开始就谈价格。我在去年的时候去上海讲课,因为第一天不需要讲课,就有空去计划商场了解情况。去了三楼的专卖店,去了之后没有看到导购人员,我们就在门口坐下来感受一下,这个卧室门颜色很漂亮,感觉不错。我们谈着谈着,一位销售人员就冲过来了,销售人员状态非常好,满面红光,冲过来说:“你好,先生,这个门3500元。”我说,“这个木皮好不好?”他说:“这不是木皮的,而是科技皮。”我说“这个木皮怎么样?”他说“我们是导购员,怎么会知道这个。”价格这个东西很重要,我们过会儿再谈,先看看这个东西适合不适合你很多人问你这个产品打不打折?打8.8折。我要是开店,不写价格标签,顾客一开始看到价格就走了。顾客不是认为价格贵,而是觉得值不值。在顾客没有认识到你产品的价值之前不要把价格告诉他。换而言之,首先把顾客的心理预期提高,让他以为这个产品好值钱、好值钱,结果报出价格的时候很便宜。比如他认为这个价格5000块,最后他认为3500块就可以买走,他就认为这个产品非常好。

10、不了解顾客的想法就介绍产品。

你有300平方米的专卖店,摆了几十个产品,顾客从门口进来就看呀、摸呀,销售人员走过去跟他说这个产品怎么怎么样,把产品的组合、价格说完,3分钟过去了。又走到隔壁,销售人员又开始讲材料、价格、组合、环保,又是3分钟过去了,顾客点点头又去到另一个地方,书房介绍完3分钟,卧室介绍完3分钟,再去另外一个卧室3分钟,再去客厅3分钟。这个顾客很耐心,他很想听你说,一个小时过后这位顾客说:“我想买一个低柜”。这样多浪费时间,有没有问他想买什么,根据他的需求来介绍就好了。

时时彩计划.jpg

11、分辨不出顾客的真实意图。有一些顾客他其实是到你的店里闲逛,他根本没有想要买产品。100个顾客里有40个左右是根本没有买的意图。

时时彩平台集团是我国著名的集室内套装门、时时彩防火门、时时彩防水门、时时彩合金门、时时彩人工计划时时彩实计划时时彩原计划、时时彩实木复合门和全屋定制、整装家居以及计划群研发、生产、销售为一体的大型专业快铁类软件平台。时时彩计划软件旗下的7大生产基地生产的时时彩原计划时时彩实计划、时时彩实木复合门、时时彩防火门、时时彩合金门、时时彩生态门等获得了市场的认可以及广大客户的一致好评!【时时彩计划全国招商加盟代理、计划招商、时时彩计划加盟、优质计划代理、实计划招商、合金门招商、生态门招商】


我要评论:  
*内 容:
验证码: 点击刷新换一张
 

共有-条评论

正在加载...