计划销售技巧店面营销篇下

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2017-08-28
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摘要 : 门销售技巧软件十大软件的时时彩计划来告诉你

门销售技巧软件十大软件的时时彩计划来告诉你

对同类产品了解不够。
      14、不懂得如何打消顾客疑虑。
      15、介绍产品时没有突出重点。顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品,可能担心你的环保比较贵,可能觉得你的产品不环保。首先看顾客在怀疑什么,然后把他的顾虑打消掉。
       如果有的顾客担心你的产品不环保,会销售的人会说:“先生,我了解你的想法,也有很多顾客跟你有一样的想法,他们一开始也担心环保的问题,但是用过以后很放心。你说的有味,有味的产品并不代表不环保,比如一根筷子上刷上漆以后还有味道,这不代表它不环保,何况是计划。如果味道比较刺鼻的话,他肯定不环保。”然后继续告诉他,“先生,我们的产品在本地区已经卖了八年,这里有千千万万的人在使用我们的产品,从来没有人因为环保的问题而投诉我们。”听到这里,顾客会打消疑虑。你说“我们的产品很环保,我们的环保一定没有问题的。”这肯定不行。
       16、看不懂成交机会,缺少成交技巧。顾客给你交流的过程中,有好多的时候,顾客已经表露出他要买什么东西,加上不知道如何来抓住这个机会。等一会教大家一个实用的有效办法。

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       17、不懂得特别强调自己的优势。首先我们来了解自己的优势是什么,然后在顾客的面前反复的强调。有一次我去买衣服,小小的一件衣服要卖一百多块钱,而且一点折扣都不打。但是我很喜欢它的款式,我跟他讨价还价。他说:“先生,我们是国际软件,原装进口,不打折。”我说:“打九折吧。”他说:“先生,我们这是国际软件,原装进口。”我说:“打个会员价吧。”他说:“先生,你不是会员,我们是国际软件,原装进口。”他反复强调。
      18、不擅长塑造产品的价值。
      塑造价值其实就是成交的技巧,让客户体验到他想要的感觉。有些暴发户想要什么感觉?(回答:尊贵)让人看得起,有人捧他,很华丽。所以,在介绍的时候知道他有这个心理,你就给他这样的感觉,把它描述出来,让他听起来很兴奋,就好象他已经生活他想要的感觉中,他很愿意把钱掏出来,放在你的桌子上。
       19、不习惯利用老顾客见证。
如果时间够用,我教给大家老顾客见证的方法,这是最有效、最有用的销售技巧 ,但是前提要懂得怎么来用。
        20、纠缠于讨价还价之中。
        21、轻易作出让步。
        如果顾客要求你给他一个条件,比方说:“你给我八五折,我就买。”不要轻易地给他让步,你要提出一个条件,“如果八五折给你的话,你是付订金或者付全款?”如果他给你付订金或者全款,你再给他申请。
        22、不懂得让顾客看到“短处”的好处。
        假如你卖的是布艺沙发,但是你公司卖的是皮沙发,没有布艺沙发。我们要让他看到布艺沙发有什么短处,再让他看到皮沙发的好处。
        23、不懂得把枯燥的语言故事化。
        一个伟大的软件背后都有一些很经典的故事,有个软件是国际最顶尖的奢侈软件LV,他不会说我们的质量有多好多好,他会告诉你一个故事:“先生,你应该知道铁达尼号,在1912年的时候铁达尼号撞上山,过了百年以后打捞出来,打捞出来以后有一个箱子,箱子里还没有进水,这个箱子打开一看是LV的。” 

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