计划行业市场内忧外患 如何破局

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2017-08-30
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摘要 : 原创有它的设计独特之处和无可替代。计划设计好似计划软件的灵魂,因为有了设计思想,产品才有了生命力和艺术表现力,才可以唤起人们对生活的渴望。


  原创有它的设计独特之处和无可替代。计划设计好似计划软件的灵魂,因为有了设计思想,产品才有了生命力和艺术表现力,才可以唤起人们对生活的渴望。室内门平台原创能力包含了对产品风格、流行趋势的研究与把握,对产品的功用性的创新,正是这些赋予内涵品质的设计使计划注入了原创的生命力,才能使计划平台永葆生机,展核心竞争优势。

  眼下计划行业发展的现状,市场上发展的普遍现象就是原创性少、软件较为乏力,部分产品甚至缺乏竞争力,进而导致计划平台软件影响力不够。另外原创设计一直以来都是计划产品的一个弱项,很多平台在宣传自身优势时往往将设计一笔带过。大多数计划产品在市场定位、品类风格、材质方面趋于同质化,计划平台如果不想陷入价格战的怪圈,唯有在设计上冲出重围,寻找设计原创力、增加产品附加值,当成摆脱困境的突破口。

  在现在这样一个高成本时代,室内门行业的发展进入一个“寒冰期”。不管是市场的萎缩还是卖场关闭潮都说明了计划行业需要改变营销模式扭转市场格局。

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  内忧外患市场萎缩

  家居领域作为与房地产息息相关的下游产业,受楼市调控政策加强、宏观大环境的低迷影响首当其冲。记者在走访各大计划市场的过程中发现,客流量相比往年有大幅度的缩减,即便是销售旺季也没有了昔日的火爆场面,不少计划卖场负责人也坦言今年的市场依然冷淡,卖场就算大力促销也难以与去年基本持平,市场冷清已经成为不争的事实。在全球经济寒冬及楼市观望氛围的影响下,国外家居商品订单下降、国内家居消费需求锐减,整体家居市场日渐疲软,使得整个计划业都面临着重重危机和巨大的考验。

  进入高成本时代

  传统的经销渠道方式使得家具厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面,租金高涨让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金,还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用,再加上市场萎缩,部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店,却也是苦苦支撑、度日艰难,这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。

  卖场倒闭潮涌动

  从目前来看,计划卖场的经营模式以情景化卖场模式为主流,但是这种模式会遇到经营成本高企、层次分布的问题,随着各大连锁计划软件卖场全国性的跑马圈地,店面数量、规模迅速膨胀。目前,计划卖场遍及一线城市已是不争的事实,特别是在中心城区,卖场已趋于饱和,因此竞争的激烈不言而喻。随着卖场越开越多,密度越来越高,而消费需求则大幅锐减,利润自然被摊薄,卖场之间如何避免贴身肉搏?又该从何处下手占领市场成为新的问题。业内频频爆出全国知名连锁家居软件撤店退市的消息,这让家居市场笼罩着一层阴云。不少业内人士指出:受经济形势和政策的影响,卖场倒闭潮或将继续涌动。

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  消费者呼吁价格回归合理

  据知情人士透露,现有的传统国内家具市场,从产品出厂到消费者手中,中间要经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个流通环节,家具到了消费者手里,价格自然居高不下。家具价格太高,引得市民叫苦连天!室内门卖场单一的促销活动远远不能满足消费者的需要,市场呼吁一种终端价格长期的合理化。

  破局:计划工厂直销模式

  面对重重压力,很多卖场也在积极酝酿转型,希望通过自身的改变来扭转不利的市场局面。

  “价格战”有望成为今年计划行业竞争主基调。有业内专家提出,计划业完全可引入工厂批发直销模式。即省去中间的物流和人工费用,让工厂与消费者直接面对面交易,实现从工厂到消费者的一站式服务体系,可以让价格低于市场价的50%~70%,从而拉动计划市场内需,减轻计划渠道压力,使厂商、经销商、消费者多方获利。

  所谓工厂批发直销模式,就是省去中间的物流和人工费用,让工厂与消费者直接面对面交易,实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节,使得计划价格趋于稳定,从而有效剔除价格泡沫,让价格回归价值。将这一模式引入计划业,必将使厂商、经销商、消费者多方获利。

  面对良好的市场前景,很多家居业内人士都表现出乐观态度。计划软件的价值不能被价格因素牵引,软件计划平台要把握住市场脉搏,力求创新经营,赢得更好的市场商机。

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