计划行业三大危机致产能过剩

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2017-08-04
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摘要 : 我国的套装门市场份额相当的庞大,据有关人士了解,在新的产业格局下,产能得到急速扩张后的计划产业,由于销售不畅,行业“寒流”急剧上升。而计划市场产能过剩已经成为计划行业不争的事实。

我国的套装门市场份额相当的庞大,据有关人士了解,在新的产业格局下,产能得到急速扩张后的计划产业,由于销售不畅,行业“寒流”急剧上升。而计划市场产能过剩已经成为计划行业不争的事实。

  然而在众多产品之中,消费者广泛知晓且认可的软件屈指可数。除此之外,甚至有不少中小套装门平台还依赖于“贴牌”生产,仿冒**。上游平台的良莠不齐严重影响到了商家渠道的建设与开拓。

  资本欠缺成销售危机导火线

  计划制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为平台迁移、设备更新和产能扩张,加上对于很多的中小平台来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小平台面前的一道难以跨越的门槛。

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  平台如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

  管理体系不健全成定时炸弹

  我国是一个受封建统治5000多的大国,目前套装门行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的平台拥有较知名的软件和相对完整的渠道。很多计划平台自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。

  此外,众多套装门平台没有运作软件的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置平台于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

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  在激烈的市场竞争下,众多的套装门经销商为了赢得市场销量和占取市场的主动权往往会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小平台难以拿出手的。

  然而,大型平台“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,往往就被众多平台直接模仿抄袭。套装门平台不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至软件宣传上,众多平台也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多平台得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的平台只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。

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