学这些店铺陈列大法留住客户

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2017-07-18
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摘要 :

当顾客走进店内,就一定会留下来吗?走进店内的顾客中,是简单逛逛就走去的多还是较长时间留下来的多呢?怎么样增加顾客在店铺的停留时间呢?

1.锦上添花

将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。

留意:

A、货场的当眼位置

B、货场的次当眼位置

目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。

方法:把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线显处,要了解店内何处的位置最好)

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2.四两千斤

将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。

A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客

B、最 TOP20 款占总销售的 70%--80%

C、店铺内的库存以 TOP20 为主


3.故事陈列

以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果平均,故事主题明确。

目的:使货场整体效果颜色排列整洁,利便顾客购物。

方法:把货场分成以下几组颜色陈列区域,再把各分布区域的货品配搭陈列。


4.一款多色

当想促进一个款的销售时,可以把这个款重点展示,精巧陈列在货场,以促进销售。

目的:达成某货品的强力促销效果。

在统一区域运用一个款式多种颜色的摆放,颜色的配搭要能协调。

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5.见风使舵

跟着天色因素的变化而调动货品陈列。

目的:迎合顾客实际需要,灵活调动货品陈列。

方法:天色变冷、变热时要把温暖、清凉色调货品放在卖场的前面,阴天要将色系从暖色到冷色排列,天色热时可按从冷色到暖色陈列。


6.纤尘不染

目的:给顾客干净恬静的购物环境。

方法:

A、注意货场、地板的清洁

B、检查标签、价格是否准确

C、货品陈列是否整洁


7.前后呼应

目的:利便顾客找到所需商品,也利便同事找到所需商品。

方法:前排的货品必需在附近找到,附近的关联商品要做相应的配搭。


8.内呼外应

目的:让顾客被橱窗货品吸引后,能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。

方法:橱窗模特展示的货品,在店内须在头、二档位置可以看到。在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。

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9.雷霆万钧

以量感取胜。

目的:以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满,刺激顾客的购买欲,创造需求。

方法:把卖场的货品维持在 8—10 分的高度,显示出大量货品的气魄,并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集

度,也可同时展示出货品量感气魄。因此,雷霆万钧也可用于特价场。


10.千变万化

内因:库存、销售量。

外因:天色、同行对手、潮流讯息等。

应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。店 N 内商品的陈列,就是一场双重的心理战,既要抓住购买者的心理,更要赢得顾客的青睐,因此,在服装店进行陈列的时候更应该多动脑筋,因为,店铺将受到双重检验,当然,更可能获得双份的市场。

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