怎样做才能成为一个优秀的经销商

分享到:
2017-07-15
A+ A-
摘要 : 什么是优秀的经销商?是危机市场中有效地表现出应对能力的经销商。是积极寻求与平台合作创新,共赢发展的经销商。是能够把脉市场,不断改革,不断尝试新模式、新发展的经销商。

什么是优秀的经销商?是危机市场中有效地表现出应对能力的经销商。是积极寻求与平台合作创新,共赢发展的经销商。是能够把脉市场,不断改革,不断尝试新模式、新发展的经销商。尽管这一年市场发生了更加剧烈的变化,在行业从高速走向低俗的换挡期,终端市场的竞争变得更加激烈,很多人在撤店,很多人在退出。

但是,尽管如此,这一年还是有优秀的经销商活得很好,他们积极与平台寻求合作,共赢发展,有效地表现出应对市场危机的能力,他们时刻把脉市场,不断改革创新,练就一套套武功高强的“葵花宝典”。这里盘点了目前终端市场上四种类型的优秀经销商的战略活法,用实例告诉你如何才能成为一个优秀的经销商。


一、 在当地把某一类产品做到极致

这种经销商本身做得很大,在当地市场,某一种品类做到了极致。举例说,在香河,有一个经销商做了四万平方米,一年的销售额大概在 2 个亿左右,他是把实木的产品做到了极致,在他手里面实木家具有二三十家工厂的产品。这种经销商跟其他经销商比,会多一些比较大的优势,比如价格,他有市场定价权,因为他所做品类在这个市场占最主导的地位。这种经销商还有一个比其他经销商更有优势的地方,就是在于他拿位置,租金会便宜很多,便宜到一半可能都不止。这样他的管理成本就很低,更有竞争的优势。再说,把这个品类做到极致,做到别的经销商无法再在这个市场上做好这个品类,把市场独大了,这样他就有权跟工厂谈判,拿到优惠的出货价。

要知道,在一个区域,任何一个商场都有你经销商的店,这样的话到底是工厂软件大,还是你经销商大?在中国,家具是没有消费者软件的,但是经销商的区域软件不一样,这是实实在在的店,占领的是实实在在的市场,工厂想要进入这个市场也得妥协一下。这些经销商,相对是活得最好的,他们在很早就开始变革,花了几年的时间逐渐实现连锁经营,公司化运作,是在卖场里存活率最高的经销商。但是,这样的经销商并不多,每个城市也就那么三五个,相对于家具行业中数十万的经销商而言是凤毛麟角。

时时彩计划,计划,套装门

二、善于布局,做大坪效

因为现在的租金非常高,并没有跟市场有一个很好接轨,在这种情况下怎么办?怎样才不会被人甩掉?如果无法像第一种经销商那样在一个市场把一个品类做到独大,就要懂得布局。这就跟打仗一样的道理,你是要侧翼护卫,还是要掩护哪一个市场?然后你的主攻点在哪里?你怎么去应对这样一个市场包围?怎么样能够把坪效做大,就是要合理的布局,这就是坪效的问题。

经销商做产品不要过于迷信,一定要大面积才能展示出这个产品的味道。现在有些经销商经常会问,你工厂有多少品类,能够摆多少面积,他就要高大全。这是没有道理的,一个卖场里面同类产品同类风格,消费者最多能买的也只有三张床、两套沙发、两张餐桌、一套书房而已,其他都是绿叶陪衬红花。虽然,在专卖店里,一定的氛围是要的,但不要过于迷信氛围,关键还是把平效做大。如果 300 平方米可以摆出消费要买的产品,就不要摆到 400 平方米,毕竟这个租金成本是很大的。

时时彩计划,计划,套装门

如果工厂一定要你装 600 平方米,你并不需要一定要装 600 平方米。可以拆分,比如在这个卖场开 300 平方米,再去另外一个卖场开一个 300 平方米做同样的产品,这就是布局,可以形成互动,商场和商场之间形成互动,而且在一个区域里还可以逐渐形成区域软件。这个对很多经销商来讲可能更有价值。这种善于布局的经销商也能够做得很不错,他能够把坪效做大。但是,这样布局的经销商要有两个条件:第一他要有实力:第二是他自己能够很确实地把数据分析做好,因为布局需要这方面的数据支撑。因此,第二种经销商在每个城市也不多见,应该不会超过十个。

三、善于营销、做性价比产品

这种经销商会选择性价比高的产品,在市场上很深层次去耕作,很勤快,会用很多营销办法,例如跟房地产合作,打电话摆放,创新体验方式等。

跟地产商合作有很多方式:

第一种是合作样板间,经销商免费把产品放到里面去,地产商能够给到一个单独在里面营销的权利,经销商会有营销队伍进入,甚至产品授权书、荣誉证书等能够宣传的东西也能够进入来,这样就能设置很多宣传点。

第二种方式是有偿,但是建议经销商不要去赚人家的钱,把这部分当做营销成本,尽可能把这一单做成,然后换取一些资源,比如业主的第一手资料。这是针对一些有资源有关系的经销商,只有他才能做到。

对于没有资源的经销商,还有一种方式:就是我通过各种方式,拿到了小区物业的联系方式,寻求跟他们的合作,例如经销商妥协一个价格卖给他,甚至送软装什么,然后换取三个月时间的销售周期,通过这种方式,等于在小区里面设置了一个体验中心。因为现在对于单打独斗对经销商来讲,这种体验价值在我们所有人面前都是需要解决的问题……

第三种类型的经销商,店不多,但很会营销,很勤奋地搞营销。对大部分工厂而言,更多是这类经销商,因此对于这类经销商,工厂如果能够配合他,给予一定的支持,他们也是能够活得不错的,相对比绝大数迷茫的、等死的经销商要好很多。

时时彩平台集团是我国著名的集室内套装门、时时彩防火门、时时彩防水门、时时彩合金门、时时彩人工计划、时时彩实计划时时彩原计划、时时彩实木复合门和全屋定制、整装家居以及计划群研发、生产、销售为一体的大型专业快铁类软件平台。时时彩计划软件旗下的7大生产基地生产的时时彩原计划、时时彩实计划、时时彩实木复合门、时时彩防火门、时时彩合金门、时时彩生态门等获得了市场的认可以及广大客户的一致好评!【时时彩计划全国招商加盟代理、计划招商、时时彩计划加盟、优质计划代理、实计划招商、合金门招商、生态门招商】


平台信息及图片归时时彩计划官方网站所有,转载须加链接:www.zjanxia.com









我要评论:  
*内 容:
验证码: 点击刷新换一张
 

共有-条评论

正在加载...